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生活報版“商情預報，品牌聯(lián)播”家居專欄廣告招商方案
作者：湯興奎 時間：2010-3-30 字體：[大] [中] [小]
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一、欄目簡介：
“家居專欄”是生活報最有價值的家居消費欄目，由廣旭廣告公司強勢推出，憑借廣旭廣告公司成功經(jīng)驗的積累和生活報成熟的渠道，將打造家居消費品牌專欄。
本欄目廣告以產(chǎn)品宣傳為主，以產(chǎn)品文字宣傳+產(chǎn)品彩色圖片的形式出現(xiàn)。以建材、家居用品、飾品打折、優(yōu)惠信息指南為輔。旨在引導和滿足廣大家居消費者購買需求和廠商促銷產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品及提升形象、塑造品牌。
廣告形式：
1、硬廣告：圖片+產(chǎn)品介紹及優(yōu)惠信息
欄目位置：生活報**版
欄目時間：每周二、五。
二、欄目強大支持平臺——生活報
生活報是黑龍江日報報業(yè)集團的系列報之一，于1984年10月16日正式創(chuàng)刊，屬“都市”類的日報，在國內(nèi)享有盛名。
生活報充分體現(xiàn)主流媒體、平民視角的特點，發(fā)揮生活報干預生活、服務百姓的作用。據(jù)中國新聞研究中心對中國內(nèi)地的直轄市、省會城市以及計劃單列城市的綜合類（不包括黨報）的大眾報刊調(diào)查結(jié)果顯示：生活報是哈爾濱市影響最大的報刊。
生活報是黑龍江省發(fā)行量最大、全省覆蓋、省城哈爾濱高密度發(fā)行、在省內(nèi)讀者群中享有很高聲譽的日報，尤其是在2004年推出了流動售報形式“藍天行動”，使發(fā)行量再創(chuàng)新高。
據(jù)最具權(quán)威調(diào)查顯示：
獨占讀者總體中的市場份額顯示：生活報的獨占讀者比例最高，達到67．2％。
三、欄目廣告的特點：
1、視覺沖擊力強，接觸率、準確到達率高。
根據(jù)美國研究機構(gòu)對廣告宣傳的研究資料表明，企業(yè)產(chǎn)品廣告推廣失敗最主要的原因是由傳播媒體選擇失誤導致的。（見下圖）
由上述研究數(shù)據(jù)表明，廣告媒體的選擇對廣告的成功率至關重要。如今，有電視、報紙、戶外、廣播等眾多宣傳媒體，如何選擇才能把產(chǎn)品或服務的廣告與媒體的優(yōu)勢結(jié)合起來，達到宣傳的最佳效果呢？
據(jù)央視索福瑞最新調(diào)查，2006年1月報紙媒體前十位行業(yè)類別的投放排名中，家居用品廣告投放費用為227.72百萬元，排行榜第八名，而房地產(chǎn)/建筑工程行業(yè)廣告投放費用高達為1,397.32萬元，穩(wěn)居排行榜第二名。（如下圖）（單位：百萬元）
由此，可知，與其他媒體相比，報紙是適合裝飾、家居、建材企業(yè)宣傳產(chǎn)品、服務，提高形象，塑造品牌的最佳選擇。
據(jù)最具權(quán)威調(diào)查顯示，生活報的閱讀率在七城市調(diào)查排名第一，達到16．1，遠遠高于其他報紙。
生活報在最初首選率比較中處于絕對優(yōu)勢：最初首選生活報的讀者比率達到66．5％，比第二名最初首選讀者比率高出46％。
作為受眾關注率高的報紙，生活報家居專版其媒介影響力除了能對品牌形象進行塑造、提升，提高產(chǎn)品品牌知名度外，更能在第一時間告知受眾消費信息、直接刺激受眾的消費欲望，促使其產(chǎn)生購買行為，起到“臨門一腳”的廣告功效。
2、廣告針對性強：
據(jù)最具權(quán)威調(diào)查顯示：
生活報的首選讀者本身是家庭主要收入者的比重最高，這對于家庭建設和購買大件物品的決定權(quán)具有比較重要的作用。調(diào)查顯示，生活報已成為省城購房者需要家居布置的絕對首選媒體。
生活報的首選讀者本身是家庭購買耐用消費品的主要決策者的比重最高，表現(xiàn)出他們擁有較強的消費決策權(quán)和支配力，這對對于報紙廣告的意義比較重要，其廣告的有效性會相應增加。
根據(jù)生活報以往的家居廣告受眾調(diào)查分析，瀏覽接觸“家居專欄”的都是具有較高文化水準、中高收入、享受優(yōu)越生活條件和優(yōu)雅生活方式的目標消費人群。廣告針對性強，廣告客戶收效顯著。
3、廣告收費合理：
根據(jù)本版家居專欄的廣告定價，主流廣告形式每千次顯示，客戶只須付出*元人民幣，這在行業(yè)內(nèi)也是價格最低的，相對其他報紙、電視等廣告形式，更加超值。
三、刊登廣告，注冊會員，暢享尊貴待遇。
普通會員：凡在本家居專欄刊登廣告，簽約后即可成為生活報家居專欄普通會員，并可享受普通會員的待遇。
高級會員：凡在本家居專欄刊登廣告滿3個月即24期（8期/月）的簽約客戶即可升級為生活報家居專欄高級會員，并可享受貴賓VIP的待遇。同時可享受普通會員中的其中一項待遇。
普通會員待遇：
1、普通會員可享受一年公司免費上網(wǎng)的業(yè)務。
2、可免費辦理公司團體移動手機單項卡，限卡5張，每張卡贈送話費200元。
高級會員待遇：（貴賓VIP）
1、可免費參加于6月3日－5日在哈爾濱國際會展體育中心舉辦的“中國首屆建設環(huán)境友好型社會成果國際展覽會”。
2、可免費參加6月15日—6月19日在哈爾濱國際會展體育中心舉辦的“第十七屆中國哈爾濱國際經(jīng)濟貿(mào)易洽談會”。
3、可免費參加11月份的一次“家居、裝飾、建材專家座談會”。屆時，邀請北京家裝行業(yè)的專家，現(xiàn)場為消費者解難答疑，并闡述行業(yè)的發(fā)展。企業(yè)可零距離的向消費者宣傳自己的產(chǎn)品，展示企業(yè)實力，并可現(xiàn)場促銷產(chǎn)品。
四、裝修淡旺季，營銷三步曲
第一曲：旺季熱銷（3月—9月）
1、會員可在家居專欄刊登產(chǎn)品或服務廣告，展示產(chǎn)品魅力、服務承諾，以期招攬目標受眾。
2、在重大節(jié)日期間，會員可免費參加本家居專欄聯(lián)合權(quán)威部門舉辦的各種促銷或公益性的活動。旨在促銷產(chǎn)品，提升形象，增加受眾對企業(yè)及產(chǎn)品的好感。培養(yǎng)、穩(wěn)固潛在消費群。
第二曲：淡旺季過度期促銷（9月—11月）
1、會員可在家居專欄刊登產(chǎn)品或服務廣告，發(fā)布打折、優(yōu)惠信息，以期招攬目標受眾。
2、在此期間，本家居專欄將與各大售樓處取得聯(lián)系，與之合作，讓各大售樓處向準業(yè)主推薦裝修服務企業(yè)或家居所需的產(chǎn)品。或在售樓處舉辦一些“綠色家居、健康生活”的活動，企業(yè)可現(xiàn)場展示、促銷產(chǎn)品。
第三曲：淡季促銷（11月—2月）
1、會員可在家居專欄刊登產(chǎn)品或服務廣告，發(fā)布打折、優(yōu)惠信息，以期招攬目標受眾，增加受眾對企業(yè)及其產(chǎn)品、服務的記憶。
2、在圣誕、元旦、春節(jié)期間，本家居專欄舉辦一次“知名企業(yè)，聯(lián)合大拜年的廣告活動”，在圣誕、元旦當天，會員可免費在本家居專欄刊登廣告。并在哈爾濱電視臺刊登拜年廣告或產(chǎn)品促銷廣告可享受半價優(yōu)惠。
五、版面形式及報價
在此欄目面世之際，希望與裝飾公司及經(jīng)營家居產(chǎn)品的商家真誠合作，以此欄目為商業(yè)契機來宣傳企業(yè)產(chǎn)品、推廣企業(yè)文化，樹立良好的企業(yè)形象，達到共同發(fā)展。我們力爭把節(jié)目辦得更具文化性、趣味性和觀賞性，以高質(zhì)量、極具特色的欄目吸引力，以達到雙贏的效果，誠心誠意地來回饋商家的鼎力支持。
秉承“傳播優(yōu)秀品牌、創(chuàng)造市場價值”的經(jīng)營宗旨。我們將為廣大家居企業(yè)提供最佳的廣告服務，竭盡全力為所有客戶促銷產(chǎn)品、展示服務、提升形象、塑造品牌。
如果您希望您的企業(yè)和產(chǎn)品或服務為冰城千百萬的家居消費者所關注，請撥打我們的招商熱線電話：
湯興奎，哈爾濱職業(yè)經(jīng)理人、策劃總監(jiān)、自由撰稿人。從事過醫(yī)藥、美容、地產(chǎn)、汽車、家具、食品、酒類、廣告等行業(yè)，對企業(yè)管理，營銷策劃，品牌策劃等有豐富的經(jīng)驗和獨到見解，廣交天下同仁，歡迎來電！QQ:494134824 E-mail: gxgg7616@163.com